EXPERIÊNCIAS NO SEGMENTO PET
Fabio Luis Rezler
A passagem pelo setor PET (animais de estimação) foi muito divertida. Começou como uma brincadeira, mas a medida que os projetos e pesquisas se aprofundavam o produto foi ficando sério e com enormes perspectivas de negócio.
A inspiração começou com uma necessidade pessoal - eliminar a sujeira e mau odor da nossa pequena Dinie, uma Cocker Spainel maravilhosa que trouxe alegrias a família. Contudo, em função da bela pelagem no animal, nosso apartamento se diariamente necessitava de limpeza especialmente pelo rastro de urina do cão.
Passei então a desenvolver um produto que acabasse com este problema, algo inovador, com tecnologia agregada, que não causasse medo ao animal, e que pudesse ser usada a qualquer hora do dia/noite mesmo sem a presença dos donos em casa. Nasceu então o PIPIBOX, o primeiro sanitário DO MUNDO para animais de estimação de pequeno porte.
O conceito é muito simples..
Bastam 3 procedimentos básicos:
1) instalar entrada de água padrão "maquina de lavar"
2) instalar o deságue num ralo de chão
3) plugar na tomada 110/220 V
Em teoria o cão leva entre 2 a 4 meses de adaptação.
DESTAQUE:
VENCEDOR DO SEGUNDO LUGAR DE MELHOR PRODUTO NA FEIRA PETFAIR, Chicago 2011
O mercado PET naquele momento estava iniciando no Brasil. Até mesmo a ração canina era novidade e ainda conquistando consumidores no país, e desta forma tive certa dificuldade em convencer o consumidor a comprar um produto com investimento entre 500,00 a 600,00. Ainda assim consegui um volume de vendas perto de 300 unidades em cerca de 1,5 anos de negócio.
Por inexperiência infelizmente sofri um dos maiores pesadelos de uma empresa - a inadimplência. Realizei a maior venda concentrada a um lojista de São Paulo (cerca de 130 unidades) que inadimpliu o pagamento e o negócio lamentavelmente se desfez.
Uma das publicações em revista especializada na época.
Durante o período de desenvolvimento levei o produto para longe das fronteiras do Brasil, em busca de consumidores com real poder aquisitivo. EUA, HOLANDA, ITÁLIA, SUÍÇA, FRANÇA, ALEMANHA e PORTUGAL, participando de feiras setoriais e reuniões com possíveis investidores/distribuidores. A perspectiva de negócios superava a cifra de U$ 5 milhões/ano.
